مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای | خانواده و فضای مجازی

مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای

مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای – یکی از عناصر مهم در حرفه بازاریابی شبکه ای که به عنوان تضمینی در جهت کسب درآمد بازاریابان به شمار می آید، مصرف کنندگان کالا و خدمات است. بدون دارا بودن مصرف کننده فعالیت در این حرفه محکوم به شکست خواهد بود؛ چرا که هدف اصلی در بازاریابی توزیع و فروش محصولات است.

 ایران هشدار- یکی از عناصر مهم در حرفه بازاریابی شبکه ای که به عنوان تضمینی در جهت کسب درآمد بازاریابان به شمار می آید، مصرف کنندگان کالا و خدمات است. بدون دارا بودن مصرف کننده فعالیت در این حرفه محکوم به شکست خواهد بود؛ چرا که هدف اصلی در بازاریابی توزیع و فروش محصولات است.

مصرف کنندگان در بازاریابی شبکه ای به ۳ دسته تقسیم می شوند:۱- مصرف کنندگان گذری، ۲- مصرف کنندگان وفادار، ۳- مصرف کنندگان یا مشتریان ترجیحی.

گروه اول افرادی هستند که یک بار محصولات شرکت را خریداری کرده و دیگر تمایلی برای تجدید خرید ندارند. گروه دوم که مشتریان وفادار نامیده می شوند بعد از یکبار خرید به دلیل رضایتی که از قیمت، کیفیت و کاربرد محصول داشته اند، خرید خود را تا چندین بار تکرار می کنند. گروه سوم که با نام مشتریان ترجیحی شناخته می شوند افرادی هستند که هر ماهه خواستار انجام خرید ثابت از بازاریاب و شرکت هستند. این افراد به دلیل رضایتی که از محصولات شرکت داشته اند، خواستار آن هستند که هر ماهه محصولات خاصی برای آن ها ارسال شود و در حقیقت یک مشتری ثابت به حساب می آیند.

مشتری ترجیحی در تمامی شرکت های بازاریابی شبکه ای در سر تا سر دنیا به عنوان یک برگ برنده هم برای شرکت و هم برای بازاریاب محسوب می شود. برخی از شرکت ها جایگاه جداگانه ای را در زیرمجموعه بازاریابان به مشتریان ترجیحی اختصاص داده اند تا امکان خرید آسان برایشان وجود داشته باشد و از سوی دیگر بازاریابانی که این مشتریان ترجیحی در زیر مجموعه آنان قرار گرفته اند، درصدی از حجم فروش این مشتریان به عنوان حجم خرید بازاریاب محسوب خواهد شد.

افرادی که به عنوان مشتری ترجیحی شناخته می شوند، خرید های خود را به صورت مستقیم از شرکت خواهند کرد و تخفیف قابل توجهی را از شرکت دریافت خواهند کرد. این افراد به هیچ وجه به عنوان بازاریاب شناخته نمی شوند و اجازه فعالیت بازاریابی ندارند، محصولات خریداری شده توسط آنان نیز به مصرف شخصی شان می رسد. اگر بعد از مدتی قصد فعالیت به عنوان بازاریاب را پیدا کنند جایگاه شان به عنوان مشتری ترجیحی لغو خواهد شد.

نکته مهم در مورد مشتریان ترجیحی درآمد زا بودن آن ها است. با توجه به توضیحاتی که در بالا داده شد، دیدیم که این گروه هم منجر به افزایش حجم فروش شرکت و درآمدزایی آن می شوند و هم می توانند حجم فروش بازاریابان و در نتیجه پورسانت دریافتی آنان را افزایش دهند؛ یعنی همان چیزی که بازاریابان به دنبال آن هستند، اما متأسفانه جایگاه این گروه توسط شرکت ها و بازاریابان نادیده گرفته شده و توجه کمتری برای جذب این گروه ها صورت می گیرد. بسیاری از بازاریابان تصور می کنند که برای رسیدن به درآمد بالا و سودآوری تنها می بایست توجه به جذب بازاریابان و افزایش عضوگیری شان داشته باشند تا بتوانند حجم فروش و درآمدشان را افزایش دهند، این موضوع در نتیجه عدم آگاهی و آموزش های غلطی است که به بازاریابان داده می شود. تنها راه سودآوری افزایش تعداد بازاریابان زیر مجموعه نیست، فرصت های قانونی دیگری نیز برای بازاریابان وجود دارد که یکی از مهم ترین آن ها توجه به نقش و جایگاه مشتریان ترجیهی است؛ قابل ذکر است این مشتریان با ارائه محصولات مناسب و با کیفیت جذب خواهند شد.

منبع:ایران هشدار

به کانال تلگرامی انجمن خانواده و اینترنت بپیوندید. familyweb@

مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای مشتریان ترجیهی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای